B2B-Multi-Channel-Marketing: Kosten runter, Wirkung rauf
Wirkungsvolles Marketing im Industrieumfeld ist keine Frage des Geldes. Mit strukturiertem Multi-Channel-Marketing erhöhen Sie den Werbedruck und reduzieren die Streuverluste. Außerdem schafft der Einsatz von Multi-Channel-Marketing neue Vertriebskontakte Seminarziele
Als Ergebnis dieses Seminars erhalten Sie

• ein Baukastensystem für Planung und Umsetzung von viralen Multi-Channel-Kampagnen Ihres Unternehmens,
• individuell für Ihr Unternehmen erarbeitete, stabile Prozesse für die Realisierung von viralen Multi-Channel-Kampagnen,
• Steuerungsinstrumente für Kampagnen,
• ein Kennzahlensystem mit Referenzwerten, mit dem Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen und bewerten können
• eine erprobte Methode, die Sie auf alle anderen Kampagnen Ihres Unternehmens übertragen können.

• Unternehmen, die Produkte und / oder Dienstleistungen in industrienahen Märkten anbieten
• Führungskräfte und Mitarbeiter aus Agentur, Unternehmensberatung, Werbeabteilung, Marketing, Produktmanagement, Business Development, Produktentwicklung, Vertrieb, Anwendungsberatung, Service, IBS

• Sie lernen die Methode zur Planung und Realisierung von viralen Multi-Channel-Kampagnen anhand einer Beispielkampagne, die wir gemeinsam während des Seminars für Ihr Unternehmen entwickeln.
• Für die Informationssammlung im Vorfeld erhalten Sie aussagefähige Checklisten. Zusätzlich führen wir mit Ihnen strukturierte Interviews durch.
• Sie lernen eine Reihe von aktuellen Good Practices für Multi-Channel-Kampagnen aus dem B2B-Umfeld kennen.
• Gemeinsam erarbeiten wir die Kampagnen-Map, die den Fingerabdruck der gesamten Kampagne darstellt.
• Sie lernen einfache Instrumente zur Wettbewerbsbeobachtung im Internet und Kriterien für eine valide Agenturauswahl anzuwenden.
• In einem Hausaufgabenblock zwischen den beiden Seminartagen erarbeiten Sie mit den erlernten Werkzeugen wichtige Details.
• Am zweiten Seminartag erarbeiten wir gemeinsam den finalen Kampagnenplan und setzen die Werkzeuge für die Kampagnensteuerung auf.
• In jeder Phase unterstützen wir Sie selbstverständlich mit zielführenden Beispielen und Leitfäden.

• Festlegung der Märkte, Zielgruppen und Rahmenbedingungen
• Sammlung und Bewertung Ihrer bereits durchgeführten oder schon geplanten Maßnahmen
• Aufnahme des Kaufentscheidungsprozesses und Identifikation eventueller Schwächen
• Evaluierung der Kundenanforderungen
• Wettbewerbsvergleich
• Input für die Kampagnen-Map (Reason Why, Merkmal-Vorteil-Nutzen, Charakter, Kernkompetenz, Themen, Anlässe)

• Vorstellung von Good Practices für Multi-Channel-Marketing aus der Industrie (Zielgruppen, Maßnahmen, Ergebnis, Kennzahlen)
• Instrument der Kampagnenplanung und -steuerung
• Definition der Kennzahlen und der Messinstrumente
• Argumentation und Positionierung im Vergleich zum Wettbewerb
• Festlegung der Kampagnen-Map
• Ideenfindung für Themen, Anlässe, Multi-Channel-Maßnahmen
• Erarbeitung des groben Kampagnenplans
• Erstellung der Briefingunterlagen

• Wettbewerbsbeobachtung
• Themen, Anlässe und Maßnahmen
• Agenturauswahl
• Social-Media-Monitoring
• Verfeinerung des Kampagnenplans

• Erarbeitung des finalen Kampagnenplans
• Definition der Kennzahlen anhand von Benchmarks
• Festlegung der individuellen Prozesse
• Setup der Tools zur Durchführung und Steuerung von Multi-Channel-Kampagnen

• starken Werbedruck in Ihrer Zielgruppe,
• Kosteneinsparung bei Produktion und Distribution,
• hohe Responsequoten bei Mailings,
• Integration von Marketing und Vertrieb,
• neue Vertriebskontakte,
• Ansprache verschiedenster Zielgruppen mit individuellen Botschaften,
• die sofortige Anwendbarkeit der Methode auf andere Themen (Messe, Verkaufsförderung, Branding, usw.).