Erfolgreich Verkaufen ist keine Hexerei - Zielorientiertes und strategisches Verkaufen
Die Hemmschwelle im Verkauf und in der Neukundenakquisition ist oft mangels Erfahrung oder aus Angst vor Ablehnung extrem hoch. Fragen wie: “Wie komme ich beim Kunden an“ oder “Was ist wenn mir die Argumente ausgehen“ führen oft z

Ziele
Das Seminar vermittelt Ihnen die Inhalte und Techniken über die erfolgreiche Verkäufer und Akquisiteure verfügen. Am Ende nehmen Sie einen gut gefüllten Koffer an Verkaufstechniken mit und wissen, wie Sie Einwände und Gleichgültigkeit gewinnbringend ins Positive wenden können. Sie kennen die Techniken, wie Sie Preisverhandlungen effizient und mit hoher Abschlußwahrscheinlichkeit führen. Vorsicht: Erfolgreich verkaufen kann süchtig machen!

Zielgruppe
Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, Mitarbeiter in der Akquisition und der Kundenbetreuung

Themen:
• Die eigene Motivation, gezielte Vorbereitung
• Die halbe Miete steckt in der gezielten Vorbereitung
• Persönlichkeits-Typen, Körpersprache
• Verkaufen = Emotionales Ereignis, Bedürfnisse wecken
• Die Gesprächseröffnung
• Fragetechniken zur schnellen Bedarfs-Analyse
• Wirkungsvolle Präsentation
• Zielorientierung - Denken in Lösungen
• Einwände zum Positiven umkehren
• Preisverhandlungen erfolgreich führen
• Abschlusstechniken, positiv aus dem Gespräch aussteigen
• Nachbereitung, Praxisphase im Unternehmen
• Präsentation, Erfahrungsaustausch und Feedback

Abschluss
TQM Führerschein

Die stw unisono training+consulting GmbH, ehemalige TQU Akademie GmbH, ist zertifiziert nach der Anerkennungs- und Zulassungsverordnung Weiterbildung (AZWV) und bietet Weiterbildungen mit staatlicher Förderung an. Es können Schulungen während Kurzarbeit, im Rahmen des WeGebAU-Programms und bei Arbeitslosigkeit oder drohendem Arbeitsplatzverlust gefördert werden. Wir beantworten Ihre Fragen gerne unter 0731 937 62-0 oder info@stw-unisono.com.
Mehr ...