Verkaufstraining: Verkaufspsychologie - Psychologisches Wissen partnerschaftlich nutzen
Erfolgreicher Verkauf ist keine Frage des Zufalls, sondern des
intuitiven oder bewusstenrichtigen Einsatzes der
„psychologischen“ Regeln im Verkauf.
Ihr Nutzen
Im Training erhalten Sie die Gelegenheit, Ihre eigene Haltung mit
der Psychologie des
erfolgreichen Verkaufens zu
vergleichen: Stimmt Ihre Strategie? Können Sie Menschen für sich
gewinnen? Sie lernen, wie die Psychologie des Menschen, seine
Wahrnehmung und Motive die Entscheidungsprozesse und damit sein
Kaufverhalten beeinflussen. Sie erarbeiten sich alle wichtigen Regeln
und erhalten Unterstützung, Ihre Erfolgsstrategie daraus abzuleiten oder
zu verändern.
Zielgruppe
Verkäufer,
Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben
Inhalte
Verkaufen - doch alles eine Frage der Psychologie?
- Sind
Sie leicht zu beeinflussen?
- Kurioses aus der
Forschung der Werbepsychologie
Was
motiviert Menschen zum Kauf?
- Was
bewegt den Menschen? Was bewegt meine Kunden?
- Selbstanalyse:
Welche Motive steuern mein Kaufverhalten?
- Wie
können Bedürfnisse \\\'geweckt\\\' werden?
Die 80 %, auf die es ankommt
- Wie
Hormone unsere Wahrnehmung beeinflussen
- Wie
Emotionen unsere Kaufentscheidung beeinflussen
- Wie
Emotionen unser Verkaufsverhalten blockieren
Menschliche Wahrnehmung gezielt lenken
Denken, der Schlüssel zum Erfolg!
- Was
den Starverkäufer vom Durchschnitt unterscheidet
- Eigene
Denkstrukturen systematisch beeinflussen
- Techniken
der Selbstmotivation
Die Macht der
Sprache
- Nennen
Sie Ihre Ziele - sonst kennt sie keiner
- Kommunikationspsychologische
\\\'must be\\\'s\\\'
Persönliche
Fortschrittsplanung
Seminardauer und Teilnehmerzahl
- 2
Tage, jeweils von 9.00 Uhr - 17.00 Uhr
- max. 10
Teilnehmer
Termine und Ort
- 17.06.10
- 18.06.10
- 23.09.10 - 24.09.10
- 24.01.11
- 25.01.11
Alle Trainings finden in Brühl bei
Köln statt.
- nach Absprache in Ihrem Unternehmen
Ihre
Investition
950,- EUR bei Einzelbuchung,
inklusive Tagungspauschale, zuzügl. MwSt.
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